Как начать бизнес в предметной фотографии

Что такое предметная фотография?

Она имеет высокую частоту повторения: когда продавец нанимает вас, чтобы сфотографировать партию товаров, это редко бывает одноразовым проектом. Если вы делаете хорошую работу, вас снова заказывают, когда появляется новая продукция.

Гибкость: поскольку эти клиенты находятся в пространстве электронной коммерции, они не возражают против доставки вам продукции для фотографирования. Таким образом, вы можете получать клиентов по всей стране. 

Какое оборудование понадобится?

Помимо камеры и штатива, остальная часть снаряжения, необходимая для предметной фотографии, минимальна и стоит недорого. Это еще одна причина, почему это хороший дополнительный бизнес. Вот некоторые предположения относительно оборудования. Примечание: эти предметы предназначены для настольной съемки продуктов с рабочей площадью, которая достаточно мала, чтобы ее можно было оставлять в углу комнаты или гаража.

Камера для предметной фотосъемке

Для веб-изображений, снятых в среде с контролируемым освещением, вам не нужны большинство функций, которые имеются в дорогих камерах. Поскольку вы фотографируете на близком расстоянии, все, что вам нужно, это камера, которая позволяет вам управлять диафрагмой, чтобы предмет был полностью в фокусе. Любой DSLR позволит вам это сделать. Если у вас нет DSLR, я бы рекомендовал для начала что-то вроде Nikon D3400 или подобную камеру от Canon или Sony.

Задний план

Купите белую полистирольную бумагу в типографии или магазине канцтоваров, используйте немного дерева, чтобы сделать подставку, и установите ее, как показано ниже. Или вы можете купить все на Aliexpress - подставка, бумага и несколько зажимов стоят менее 30 долларов.

Освещение

Вышеуказанный набор рассеянного света занимает меньше места, чем большие софтбоксы, и дает вам достаточно света для около 60-ти сантиметровой зоны. Мой комплект (боковые лампы и верхняя) стоит около 275 долларов.

 

 

Но можно найти аналог в 2-3 раза дешевле на ebay или aliexpress. Или вы можете купить пару лампочек и сделать стойки самостоятельно, чтобы сэкономить на расходах. Это то, что я использую, но любая базовая схема освещения может подойти. Мой приоритет - пространство. Они занимают очень мало места, поэтому они работают на меня. Покупайте такое освещение, которое работает для вас в пределах вашего бюджетного диапазона.

Отражатели

Отражатели помогают направлять свет на предмет. Я использую белый картон и устанавливаю его с помощью зажимов. Они могут пригодится или не пригодится в зависимости от типа продукта, который вы снимаете. Для отражающих предметов, таких как металл и стекло, они помогают минимизировать отражения и контролировать свет.

Вот схема съемки на расстоянии от 30 до 60 см с отражателями спереди и сзади, поэтому весь свет идет к предмету.

Объективы

Базовый китовый объектив 18-55 мм достаточен для большинства предметов. Если вы снимаете продукт шириной менее дюйма, тогда подумайте о покупке макрообъектива. Для всего остального 18-55 мм работает хорошо. Изображение ниже было сделано с помощью объектива 18-55 мм, а кулон имеет ширину около дюйма. Для электронной коммерции или каталога этого уровня детализации и четкости достаточно.

Первая фотография имеет серый фон, потому что я не освещаю фон. Я делаю его белым во время постобработки.

Штатив

Моя общая рекомендация - не скупиться на штатив. При работе с предметами вам нужно постоянно регулировать высоту, поэтому штатив должен быть удобным в использовании. Еще одна полезная функция штатива представляет собой горизонтальный рычаг. Это даст вам возможности снимать сверху, что довольно часто встречается в предметной съемке. Если вы покупаете новый, я бы предложил такой вариант.

Вот схема работы с горизонтальным штативом, снова с объективом 18-55.

Вот окончательное изображение после обработки. Чтобы ожерелье выглядело плоским, вам нужно снимать сверху.

Вот кадрированный крупный план. Эта часть ожерелья составляет около 10-12 см в длину. Если вам нужен крупный план ожерелья меньшего размера на изображении такого размера, вам нужно будет рассмотреть возможность использования макрообъектива. Для всего остального базового китового объектива достаточно.

Другие настройки

В сказанном выше описывается, как я работаю. Тем не менее, есть также стандартные лайт-кубы о которых я говорил в альтернотивном решении, которые могут вам подойти. Я попробовал лайт-куб несколько лет назад, и мне это не понравилось, потому что существуют ограничения в перестановке света и отражателей. Также свет, который поставляется в большинстве наборов, недостаточно яркий.

Составление портфолио

Чтобы создать портфолио, сфотографируйте несколько окружающих вас предметов - книги, одежду, аксессуары - на белом фоне. Чтобы получить чистый белый фон, у вас есть три варианта:

• Настройте освещение так, чтобы получить белый фон прямо из камеры.
• Используйте редактирование на таких сайтах, как Pixels, которые обрежут вам фон за небольшую плату.
• Сделайте это самостоятельно в Photoshop.

Пока что не создавайте веб-сайт. После того, как у вас будет несколько десятков пробных фотографий, поместите их на Google Диск или Yandex диск. На этом этапе еще не создавайте веб-сайт, блог и т. д. Прежде чем делать это, проверьте свой процесс на нескольких клиентах.

Создание обзоров

Начните с выполнения небольших проектов бесплатно или по очень низкой цене. Взамен попросите клиента оставить отзыв. Попытайтесь получить как минимум три. Эти обзоры помогут вам продать ваши услуги для клиентов за плату.

Где искать площадки для тестирования своего сервиса? Вы найдете людей, которым нужно фотографировать пять или десять предметов. Скажите им, что вы составляете свое портфолио, и вы сделаете это бесплатно. Некоторые могут даже заплатить вам небольшую сумму.

Помимо получения отзывов, это помогает проверить, работает ли ваш процесс. Исходя из отзывов клиентов, исправьте и отрегулируйте его по мере необходимости и повторите попытку.

Данные сервисы хороши для получения небольших клиентов, но не не все они приводит к повторяющимся проектам. Для этого далее в этой статье у меня есть несколько советов по маркетингу.

Создайте простой сайт-портфолио

Если вы решили, что хотите двигаться дальше, следующим шагом будет создание простого веб-сайта с портфолио. Есть много вариантов, но мне нравятся сайты портфолио на конструкторе Wix (легко ищется в Google). Или, если вы более техничны, попробуйте WordPress. Не тратьте слишком много времени на создание сайта. Все, что вам нужно - это выглядеть профессионально, поэтому вам нужна страница Главная, страница с портфолио и страница контактов. Для начала больше не понадобится.

Маркетинг

Маркетинг, как правило, является самой сложной частью бизнеса. Вот почему получение этих отзывов очень важно - например, думаете ли вы дважды о покупке чего-то на Amazon, когда нет отзывов?

Поскольку цель здесь состоит в том, чтобы получить дополнительный доход, я не буду говорить о таких каналах, как SEO, реклама на Yandex Direct, Facebook, Google Adwords и т. д. Если вы знаете, как использовать их, то, во что бы то ни стало, сделайте это. Советы, которые у меня есть ниже, очень просты и не связаны с затратами.

Поиск потенциальных клиентов

Погуглите тип продукта. Например, я искал что-то вроде украшений из драгоценных камней. На первой странице, вероятно, есть прекрасные фотографии. Но перейдите на третью страницу и дальше или поищите несколько магазинов, в которых нет профессиональных изображений. Отправьте им электронное письмо с информацией о своей услуге, включите ссылку на ваш сайт и страницу с вашими отзывами.

Как правило, для каждых 15-20 адресных электронных писем, которые вы отправляете, вы можете получить по крайней мере один ответ. Поскольку у этих людей есть магазин и они близки к первой странице в Google (поэтому они активно работают над своим бизнесом), они, скорее всего, ответят. Если они нанимают вас, и вы делаете свою работу хорошо, то они могут стать постоянными клиентами.

Вы также можете ссылаться на клиентов, у которых хорошие фотографии - возможно, вы можете сделать лучшую работу или предложить более низкую цену.

У меня были клиенты, которые ответили мне через полгода после того, как я отправил электронное письмо. Они могут не ответить вам немедленно, но, если их постоянный фотограф уйдет или им нужно будет сделать больше в более короткие сроки, у них будет информация о вас в почтовом ящике.

Поговорите с местными точками розничной торговли

Местные предприятия с большей вероятностью станут постоянными клиентами, поскольку они знают, что вы рядом. В Google, когда вы добавляете «рядом со мной» в свой поиск, вы получаете локальные списки, отображаемые на карте. Поэтому поищите такие термины, как «Зоомагазины рядом со мной» или «Винные заводы рядом со мной» и т. д. Вы получите контактную информацию для списка мест рядом с вами.

Игнорируйте крупные предприятия, потому что они, вероятно, делают фотографии собственными силами. Сосредоточьтесь на небольших предприятиях. Аналогичным образом вы можете искать местные компании в Freelance.ru.

Создайте список контактов, используя вышеуказанный процесс, и отправьте им предложение по электронной почте. Большинство розничных продавцов либо уже продают онлайн, либо думают о продаже в Интернете. Таким образом, это хорошие перспективы для достижения цели.

Итоги

Такие сайты, как Ebay, Amazon, Shopify, Etsy, Aliexpress и т. д., упрощают продажу в Интернете, и создают значительную потребность в предметной фотографии. Если у вас уже есть DSLR и штатив, дополнительное оборудование, которое вам нужно, стоит всего несколько сотен долларов (или меньше, если вы можете сделать некоторые из них). Кроме того, вышеупомянутые маркетинговые советы не стоят ничего. Позже, если вы решите развивать свой бизнес, вы можете протестировать Facebook, рекламу Google, сделать SEO и т. д.

Business Advisor — твой проводник в мир финансов и бизнеса.