Как открыть интернет-магазин спортивных товаров

Подумайте над концепцией

Прежде чем открывать интернет-магазин, выберите концепцию и составьте бизнес-план. Сначала изучите рынок спорттоваров. Существует несколько типов магазинов.

Универсальные. В них продают товары для различных видов спорта: футбола, баскетбола, волейбола, тенниса, бега, фитнеса и многих других. Их ассортимент подходит как для профессионалов, так и для любителей. Помимо экипировки, в них можно найти еще спортивное питание.
Специализированные торгуют товарами для отдельных видов спорта. Существуют магазины, которые сосредоточены только на единоборствах, фигурном катании, горнолыжном спорте и других областях.

На такое направление требуется меньше затрат, так как можно покупать товары только у одного поставщика. Минус в том, что целевая аудитория более узкая. Однако можно собрать клиентскую базу из тех, кто готов платить за уникальный товар.

Магазины сувениров и аксессуаров для спорта. Здесь продают товары, связанные с определенными спортивными клубами, командами или событиями — форму клуба, фирменные футболки, шляпы, мячи и другие аксессуары.

К примеру, в Санкт-Петербурге фанаты «Зенита» могут купить в таком магазине фирменную одежду — футболки, толстовки, костюмы, шорты, брюки и другие вещи с логотипом команды. Есть линейки для мужчин, женщин и детей.

Также там продают атрибутику болельщика — бейсболки, панамы, шарфы. В качестве подарка можно приобрести даже набор болельщика. Туда входят большой флаг знаменитой команды, спортивная бутылка для воды с логотипом «Зенит», открытка и сине-бело-голубые носки.

Есть чем порадовать и фанатов-автомобилистов. Можно приобрести рамку номерного знака с логотипом команды, флаг, наклейки и ароматизаторы для машины, а также обложку для автодокументов.

Фирменный магазин известной торговой марки. В этом случае можно стать официальным дилером или работать по франшизе. Из плюсов — не придется зарабатывать репутацию.

Определите целевую аудиторию

Дальше определите вашу целевую аудиторию: кто именно будет покупать в интернет-магазине.

Составьте характеристику среднего клиента по параметрам:

пол,
возраст,
семейное положение,
образование,
профессия,
источник дохода,
уровень дохода,
страна,
населенный пункт,
климат,
образ жизни,
интересы,
ценности.

Понимание и анализ сегментов аудитории важны для успешной работы спортивного магазина. Благодаря этому вы сможете предложить клиентам более подходящие под их запросы товары или услуги.

В противном случае потратите весь бюджет на рекламу, а результата не получите. К тому же неактуальная реклама может раздражать интернет-пользователей.

Итак, давайте посмотрим, кто может стать вашим потенциальным клиентом.

Профессиональные спортсмены. Им нужны качественные экипировка и снаряжение. Также им может понадобиться спортивное питание.

Посетители фитнес-клубов. Это люди, которые заботятся о своем здоровье и регулярно тренируются, чтобы держать себя в форме. Им нужны удобная одежда и обувь для спорта. Также им понадобятся гантели, коврики, мячи, фитнес-резинки и другие аксессуары.

Любители спорта. В этот сегмент входят люди, которые активно участвуют в спортивных мероприятиях и тренировках, но не на профессиональном уровне. Но им так же, как и профессионалам, важно подобрать подходящую одежду и экипировку, чтобы получать удовольствие от любимых занятий.

Туристы. Люди из этой аудитории вероятнее всего пойдут в туристический магазин, но часто там есть не все, что им нужно. Например, им может понадобиться качественная куртка, которая защищает от ветра и дождя, или треккинговые ботинки.

Подростки и студенты. К этому сегменту относится молодежь, которая активно участвует в спортивных мероприятиях в школе, колледже или университете. Да и просто они обожают спортивную одежду и обувь, так как это стильно и современно.

Родители школьников. Обычно они ищут спортивную экипировку для детей, которые участвуют в соревнованиях или просто занимаются физкультурой в школе. Заодно они могут присмотреть и себе спортивный костюм.

Вы можете продавать товары в интернет-магазине для какой-то определенной аудитории — профессиональные спортсмены — или для нескольких — дети и подростки, посетители фитнес-клубов и других.

Благодаря анализу аудитории вы будете знать, какие товары нужны покупателям, а значит, сможете быстро увеличить объем продаж.

Выберите ассортимент

После того как вы определили аудиторию, решите, что вы можете ей предложить и, соответственно, определитесь с ассортиментом. Можно сосредоточиться на каком-то одном направлении — спорттоварах или питании.

Также вы можете продавать в интернет-магазине всего понемногу. Разнообразие товаров привлечет больше покупателей. Рассмотрим несколько направлений.

Одежда и обувь. Можно продавать спортивную одежду, кроссовки, штаны, футболки и другие предметы. Заранее подумайте, будете ли вы сами их производить или заказывать у поставщиков.

Спортивный инвентарь. В эту категорию входят предметы, которые используют во время спортивных мероприятий или тренировок, — мячи, ракетки, гантели, скакалки и многое другое. От правильного спортивного снаряжения зависит эффективность занятий, а иногда и результаты соревнований.

Фитнес-оборудование. Домашние тренировки стали особенно популярны во времена пандемии. Некоторые с тех пор отказались от посещения спортзала. Можно продавать эллиптические тренажеры, беговые дорожки, велотренажеры и другие виды оборудования, которые помогают поддерживать форму, не выходя из дома.

Защитные средства. Обратите внимание на товары, которые предназначены для защиты спортсменов. Это могут быть шлемы, наколенники, налокотники, очки и другие средства.

Здесь потенциальными клиентами могут стать не только спортсмены, но и пенсионеры, а также люди, которые проходят реабилитацию после травм.

Товары для активного отдыха. Вашей аудиторией могут стать не только спортсмены-любители, но и туристы, путешественники и просто те, кто любит выбираться на природу. Им наверняка пригодятся палатки, спальные мешки, походные коврики.

Спортивное питание. Специально разработано для тех, кто занимается спортом, — для поддержания организма во время тренировок, набора мышечной массы и последующего восстановления.

В эту категорию входят протеиновые батончики, напитки, белковые смеси и витамины.

Найдите поставщиков

Теперь один из самых непростых этапов — поиск поставщиков. Можно обратиться в оптовые компании, где недорого продают спорттовары. Например, их можно найти на сайте поставщики. ру.

Также обратите внимание на китайских поставщиков. Так, товары оптом можно заказывать на платформе Alibaba. Это крупнейшая онлайн-площадка, на которой китайские производители продают товары предпринимателям из разных стран.

Займитесь продвижением

Если о магазине никто не знает, то продаж не будет. Поэтому важно его продвигать.

Создайте веб-сайт, который будет привлекать клиентов. Если можете, сделайте его сами, или обратитесь в интернет-агентство. Можно довериться фрилансерам, но в этом случае выбирайте надежных исполнителей. Обязательно проверьте, чтобы по страницам было удобно передвигаться. Добавьте качественные фотографии продуктов и информативные описания.

Не забудьте указать цену товаров. Ничто так не отпугивает потенциальных покупателей, как отсутствие стоимости.

Оптимизируйте веб-сайт для поисковых систем, чтобы ваш магазин могли легко найти клиенты. Можно продумать стратегию самому или обратиться к сео-специалисту для продвижения онлайн-площадки.
Привлекайте покупателей через социальные сети. Выкладывайте развлекательные ролики, которые заинтересуют потенциальных клиентов, придумывайте розыгрыши.
Используйте для продвижения контекстную рекламу, рекламные баннеры для привлечения трафика на ваш сайт.
Продвигайте интернет-магазин через контентный маркетинг. Размещайте на сайте полезные статьи, связанные с темой спорта, фитнеса, здорового образа жизни.

Блоги, статьи, видео, руководства по использованию товаров помогут привлечь и удержать аудиторию. Вы можете заниматься контент-маркетингом сами или нанять для этого специалистов.

Заказывайте рекламу у медийных личностей. Это сейчас один из самых эффективных каналов. На первых этапах, когда о вашем магазине еще никто не знает, можно выбрать блогеров, у которых не очень большая аудитория.
Стимулируйте клиентов. Делайте скидки, устраивайте акции, дарите что-нибудь за покупку. Это сделает ваш магазин привлекательным для покупателей.
Позаботьтесь об отзывах и рейтингах. Активно собирайте отзывы и размещайте их на сайте. Положительный фидбек повысит доверие к магазину и убедит новых клиентов сделать покупку.
Участвуйте в спортивных мероприятиях и выставках. Можно продвигать свой бренд и предлагать товары потенциальным клиентам на специальных мероприятиях, выставках, ярмарках.

Обязательно следите за результатами и анализируйте эффективность каждого канала продвижения. Если вы обнаружите, что какой-то метод не работает, лучше попробовать что-то другое, чтобы привлечь потенциальных покупателей.