Пошив штор — перспективная идея для малого бизнеса

 

Особенности бизнеса на пошиве штор

Бизнес на пошиве штор — проект специфический. Рынок предложений настолько велик, что риски затеряться среди конкурентов достаточно высокие.

Шторный бизнес предполагает несколько концепций деятельности:

• работа на дому — предполагает небольшой объем заказов, а следовательно, и прибыль. Преимущество концепции — создание уникальных дизайнерских вещей. Плюсы — более высокая стоимость, экономия на аренде;
• мастерская — наемные сотрудники, возможность выполнять несколько заказов одновременно, наличие собственного сайта. При грамотном подходе к делу и эффективной реклама бизнес приносит стабильный доход;
• пошивочный цех — предприятие специализируется на серийном пошиве штор по готовым лекалам. Преимущества концепции — качественный пошив, быстрые сроки окупаемости, возможность создания собственного бренда, перспективы масштабирования.

Одной из особенностей бизнеса является широкий ассортиментный ряд. Услугу классифицируют по нескольким направлениям.

Вы можете работать по всем, а можете сконцентрироваться на одном типе изделий — например, пошиве римских штор, которые в последние годы находятся на пике популярности:

• территориально — по типам штор: восточные, римские, лондонские, французские;
• по ткани — легкие: лен, шелк, хлопок, тяжелые: парча, саржа, тафта;
• по назначению — для офисов, гостиной, спальни, кухни, детской комнаты;
• по принципу функционирования — панельные, на магнитах, роликовые.

Как начать шить шторы на заказ

Итак, вы решили открыть свой бизнес по пошиву штор. Оценив сильные и слабые стороны проекта, вы определили его перспективы и экономическую целесообразность. Но для безопасного запуска нужно проанализировать рынок. Чтобы минимизировать риски банкротства, исследуйте конъюнктуру рынка в регионе, определите баланс между спросом и предложением.

Если полученная информация — в пользу развития проекта, приступайте к его пошаговой реализации. Чтобы открыть бизнес по пошиву штор, необходимо:

• швейное оборудование — комплектация и количество зависит от выбранной концепции. Те, кто планирует работать в одиночку, ограничиваются минимальным набором техники. Учтите, что у клиентов высокие требования к пошиву;
• помещение — для самостоятельной работы можно оборудовать одну из комнат. Если есть наемные работники, арендуют место под мастерскую. Важно грамотно его обустроить. Все должно быть под рукой: ткани, фурнитура, расходные материалы;
• опыт работы. Если он у вас есть — замечательно, этот пункт пропускаем. Если же навыков не хватает, нужны обучающие курсы и небольшая практика в ателье. Вы должны не только получить определенные знания, но и отточить мастерство — если заказчик останется недоволен качеством строчки, он больше не придет. И наоборот — соблюдение технологии и безупречный товарный вид изделия обеспечивает хорошую репутацию и работает на привлечение клиентов;
• материалы — фурнитура, нитки ткани. Для тех, кто только пробует свои силы, закупать все это в больших количествах не целесообразно. Предпочтительно работать под заказ, имея в наличии необходимый минимум. По мере наработки клиентской базы материалы закупают мелким оптом на базах, интернет-сайтах. Если есть возможность приобрести расходники напрямую у производителей или дилеров, не связывайтесь с посредниками — это увеличивает себестоимость выполненной работы;
• портфолио — обязательная часть рекламной кампании. Фотографируйте то, что по вашему мнению, заслуживает высокой оценки. Фотографии должны быть качественными. Не стоит копировать чужие работы — есть риски потери репутации;
• реклама — одного только качества достаточно, чтобы о нас узнали. Расклейка объявлений, реклама в СМИ, собственный сайт и странички в социальных сетях — все это работать на результат. Если вы шьете много, ищите крупных заказчиков — регулярная рассылка коммерческих предложений владельцам гостиниц, санаториев, ресторанов увеличивает шансы на хороший заказ;
• сотрудники. Если пошив штор — ваш основной источник дохода, без наемного труда не обойтись. Работа в одиночку целесообразна лишь на этапе раскрутки;
• инвестиции. Составьте смету расходов — это помогает избежать лишних трат, что особенно актуально для тех кто ограничен средствах. Рассчитайте средний чек, возможную прибыль и рентабельность, чтобы понять, насколько проект целесообразен;
• список услуг — от того, насколько широким будет ваш прайс лист, зависит доход мастерской. Кроме пошива, некоторые ателье предлагают заказчикам сервис под ключ — начиная от замеров на дому у клиента и заканчивая развешиванием готового изделия на окна. А если вы обладаете навыками дизайна и в курсе современных тенденций моды, разработка эскиза принесет дополнительную прибыль — такие услуги оплачиваются дорого;
• риски — важно понимать, что потенциально угрожает развитию бизнеса еще на этапе планирования. Определили неблагоприятные факторы, способные привести проект к краху — заранее продумайте пути их минимизации.

Шитье штор на заказ — анализ спроса на услугу в регионе

Если вы уже определились с направлением деятельности, проанализируйте ситуацию на внутреннем рынке. Выясните, чего хотят клиенты, которые выбирают шитье штор на заказ, составьте портрет потенциального заказчика, на которого будете ориентировать бизнес.

Возможно, ваш конек — эксклюзивный пошив дизайнерских моделей штор. В этом случае несколько заказов в месяц принесут достойное вознаграждение.

В небольших городах, где доходы населения ниже, целесообразно ориентироваться на серийный пошив — по готовым лекалам. Цена таких штор в разы ниже, что компенсируется большим количеством заказов.

Анализ предложений конкурентов

Не открывайте ателье, пока не выясните, что предлагают другие мастерские и пошивочные цеха, которые уже работают в городе. Учтите, что они уже имеют свое имя, репутацию и базу клиентов.

Если хотите переманить часть заказчиков к себе — учитесь на их ошибках и просчетах, расширяйте список услуг, корректируйте цены.

Необходимые документы для ведения бизнеса

В этой статье мы рассматриваем проект, ориентированный на малый бизнес, и оптимальным правовым статусом является ИП. Такой формат не предполагает больших трудозатрат и инвестиций.

Действуем по алгоритму:

• обращается в ФНС, подаем заявленный пакет документов. Через пять дней получаем свидетельство о регистрации деятельности ИП;
• подаем заявление о постановке на налоговый учет — указываем доступные коды деятельности по единому классификатору, выбираем выгодную схему обложения. Чаще всего это УСН;
• получаем разрешение Роспотребнадзора, санитарной службы, пожарной инспекции;
• заключаем договора с поставщиками тканей и с сотрудниками.

Помещение

Выбор помещения определяет формат деятельности. Если вы открываете ателье, нужна небольшая площадь с хорошим ремонтом. Вам останется только внутреннее обустройство.

Тем, кто открывает пошивочный цех, требуется территория, которую зонируют на:

• цех;
• склад расходников;
• подсобное помещение;
• комната персонала;
• офис.

Требования — стандартные:

• система вентиляции и отопления;
• качественное освещение;
• чистота;
• отсутствие сырости.

Необходимое оборудование

Чтобы начать работать, приобретают:

• швейные машины — по числу работников;
• слепую машину;
• оверлоки;
• раскройный стол;
• утюги, гладильные прессы;
• полки для хранения основных и вспомогательных материалов;
• стеллажи для выдачи готовых заказов.

Персонал

При формировании штатного расписания принимают во внимание два фактора: планируемые объемы и финансовые возможности предпринимателя.

На первых порах, пока заказов немного, ограничиваются двумя вакансиями: закройщица и швея.

По мере поступления прибыли в штат добирают:

• гладильщицу;
• дизайнера;
• монтажницу;
• технического работника;
• администратора — как вариант, эту функцию берет на себя собственник ателье;
• бухгалтера.

Количество швей и закройщиц регулируют исходя из загруженности и рабочих мест. При малых объемах отчетности бухгалтерию передают на аутсорс, а охрану ателье — профильной компании.

Если планируется выезд к клиенту на дом, нанимают водителя.

Сколько нужно вложить на старте

Для открытия среднего по величине, заведения, требуются вложения в следующие статьи расходов (примерный расчет, в рублях, для ателье с несколькими работниками):

• регистрация пошивочной мастерской — 5 000;
• аренда — 40 000;
• оборудование — 250 000;
• минимальный набор расходных материалов — 90 000;
• фонд оплаты труда — 300 000;
• реклама — 50 000;
• резерв — 30 000.

Чтобы запустить проект с нуля, нужен стартовый капитал в размере 765 000 рублей.

Текущие вложения составят (примерный расчет, в рублях):

• аренда — 40 000;
• пополнение расходников — 50 000;
• коммунальные отчисления — 12 000;
• заработная плата сотрудников — 300 000;
• рекламная поддержка — 10 000;
• налоги — исходя из выбранного формата отчислений.

Для работы полноценного ателье ежемесячно необходимы средства в размере от 400 000 плюс налоги.

СОВЕТ!

Учитывайте, что приведенная сумма условна и зависит от масштабов, количества работников, ваших финансовых возможностей. Снизить затраты можно за счет приобретения подержанного оборудования или сокращения штатного расписания.

Сколько можно заработать на пошиве штор

Одно из преимуществ проекта — популярность услуги у населения, что обеспечивает быструю окупаемость инвестиций. Вложенные деньги обычно возвращаются владельцу ателье в течение года — при наличии постоянных заказов.

Средний чек при работе с юридическими лицами варьируется в диапазоне 45-55 тысяч. Если в месяц вы обслуживаете 10-12 таких клиентов, выручка составляет порядка 660 000. Прибыль, с учетом текущих инвестиций и налогообложения — 210 тысяч ежемесячно.

Показатель рентабельности — до 40%.

Прибыль может быть выше, а период возврата капиталовложений меньше при оказании дополнительных, кроме пошива, услуг:

• консультация дизайнера;
• доставка заказа на дом клиенту;
• открытие собственного магазина штор.

Риски бизнеса

Несмотря на востребованность услуги, риски пошивочного бизнеса довольно высокие:

конкуренция — в этой нише работает много похожих заведений. Чтобы иметь постоянные заказы, важно выделить личные преимущества, которые не могут дать конкуренты — например, выезд на дом, выгодные цены, быстрые сроки пошива, ну и конечно — качество;

отсутствие заказов — так бывает, когда предприниматель экономит на рекламе.

Если о вас не знают, клиентов не будет даже при высоком уровне сервиса. Это особенно актуально на этапе раскрутки; конфликтные ситуации — случается, что клиент остается недоволен работой и отказывается оплачивать заказ. Даже если вашей вины нет, убытки ложатся на ателье.

Чтобы минимизировать потери, продумайте открытие своего магазина или сдавайте отказной товар под реализацию в специализированные салоны и торговые точки;

удорожание аренды, расходных материалов — это повышает себестоимость услуги. На фоне падения доходов населения, валютных колебаний и санкций риски банкротства возрастают.

Пошив штор как бизнес привлекает творческих людей, способных качественно шить.

СОВЕТ!

Учтите, что каждый клиент имеет свои вкусы и предпочтения. Важно понять, что хочет заказчик, еще на этапе обсуждения дизайна.

Следите за модой, контролируйте качество, продумайте рекламную кампанию, и со временем этот бизнес сможет приносить вам стабильный доход.

Business Advisor — твой проводник в мир финансов и бизнеса.