Стоковый магазин одежды, как вариант для бизнеса. Детский СТОК

Магазин стоковой одежды ориентирован на людей у которых финансовый достаток ниже среднего. Особенность СТОК магазинов заключается в частом обновлении продукции.

Принцип сток-бизнеса очень прост. Владельцы стоковых магазинов выигрывают за счет быстрого возврата средств и частой смены товара. Они закупают уцененные линии на специальных стоковых базах за границей и продают уже с наценкой, которую постепенно снижают. Для покупателя это выглядит весьма соблазнительно: мало того что брендовая вещь изначально уценена, на нее еще и дополнительные скидки.

Покупка в стоках - это как аукцион, только цены понижают, а не повышают. Если вещь человеку понравилась, срабатывает желание купить сразу, ведь вряд ли станешь дожидаться, когда сэкономить можно будет 95%, вещицу может купить кто-то другой. Так что обычно больше чем на 50% магазинам цену понижать не приходится.

Основной момент выгодного стокового бизнеса – частое обновление ассортимента. Четыре раза в месяц – это минимум. Наценка на стоковый товар составляет в среднем 150%, а иногда и выше. Процент наценки будет зависеть от того, как быстро вы хотите продать товар.

Закуп товара можно осуществлять у оптовых поставщиков, в розничных магазинах, у самих производителей. Основные оптовики находятся в Москве и Санкт-Петербурге. Товар можно как выкупать, так и брать на реализацию. Работать желательно с известными поставщиками либо самостоятельно поштучно выбирать нужный вам товар.

Первая партия товара должна составлять не меньше чем 300-400 единиц, ассортимент соответствовать сезону. Сумма первой закупки – примерно 70 - 100 тыс. рублей. На начальной стадии бизнеса лучше брать смешанный ассортимент одежды, чтобы выяснить потребности ваших покупателей. Дальше можно будет так же приобретать обувь и аксессуары.

В крупных городах эта идея бизнеса уже оценена по достоинству. В последнее время стали активно появляться и успешно функционировать стоковые магазины. Тем не менее, этот сегмент рынка до сих пор остается не заполненным и относительно свободным в нашей стране. Основную категорию покупателей стоковой одежды представляют студенты, многодетные семьи, молодожены, «средний класс», пожилые люди и пр.

На начальном этапе лучше работать со смешанным ассортиментом товара. Это позволит наилучшим образом выяснить потребности и требования покупателей. Можно организовать продажу не только одежды, но и обуви и аксессуаров. Товар необходимо закупать в соответствии с сезоном и постоянно обновлять (минимум четыре раза в месяц).

Как правило в стоках продаются товары прошлых коллекций, вещи с различными видами дефектов, неходовые размеры и пр.

Начинающие владельцы стоковых магазинов часто начинают с так называемых «стоковых пакетов» — готовых партий товаров из каталогов Quelle, Otto, Appart. Продаются они также как и секонд-хэнд товары — на вес.

Поскольку узнать что именно входит в сформированный пакет заранее не представляется возможным новички часто «попадают» - товар оказывается лежалым, а иногда и с дефектом.

Поэтому прежде чем закупать товар у незнакомых оптовиков наведите справки. То же касается и многочисленных баз «конфиската». Зачастую это некачественные товары, которые шьются на коленке, а потом выдаются за конфискованные партии.

Начальные затраты на открытие стокового магазина составят от 150 до 200 тыс. рублей. Наценку на стоковый товар в среднем устанавливают на уровне 150%. Ежемесячный доход от бизнеса составляет сумму от 50 тыс. рублей.

Стоковый магазин детской одежды

 У специализированного детского стокового магазина есть такие преимущества:

• его площадь может быть совсем небольшой, на 10 метрах вполне можно разместить солидный ассортимент товара, а на 20 создать и вовсе прекрасную экспозицию
• при закупках детского стока обычно не требуется такого внимания, как при закупке взрослой одежды, его даже вполне можно заказывать дистанционно, ориентируясь только на бренд (в детской одежде главное - качество и удобство, а не "модность" вещи)
• вместе с детской одеждой, в стоковом магазине можно с успехом продавать сопутствующие товары: детскую обувь сток, детскую бижутерию сток и т.п.

С другой стороны, открытие специализированного стокового детского магазина одежды сопровождается некоторыми трудностями:

• Сложности с выбором места аренды (подробнее об этом дальше)
• Меньший оборот и прибыль по сравнению с обычным стоковым магазином
• Не исключено более пристальное внимание проверяющих органов к сертификатам на одежду

Если же организовывать отдельный угол или стойку под детский сток в обычном стоковом магазине, то, с одной стороны, это может послужить источником дополнительной прибыли, с другой – при неправильном воплощении может существенно испортить вид магазина и тем самым отпугнуть определенные категории покупателей.

Business Advisor — твой проводник в мир финансов и бизнеса.