Как открыть бизнес: магазин метизов

Особенности

Знание ассортимента необходимо для продвижения товара, далекому от этой сферы человеку трудно закупать ходовой товар, что напрямую связано с прибыльностью магазина. Незнание ассортимента приведет к потере клиентов и низкой оборачиваемости средств. Основная часть инвестиций должна быть потрачена на закупку товара, расходы на аренду помещения и приобретение оборудования в данном случае не столь высоки. При выборе месторасположения торговой точки необходимо учитывать близость потенциальных клиентов.

Расчеты

К преимуществам данного вида бизнеса можно отнести также невысокие первоначальные вложения — на первое время хватит 600-800 тыс.руб. Основная сумма инвестиций в данном случае уйдет на закупку товара — 450-500 тыс.руб. Расходы на помещение зависят от конкретного места и его раскрученности, в среднем ежемесячные расходы на аренду варьируются в пределах 20-50 тыс.руб. При наличии лишних денег торговую точку можно купить, цена также зависит от месторасположения и конкретного города (60-250 тыс.руб.).

Затраты на мебель, кассовый аппарат, компьютер, стол, торговое оборудование могут составить от 30 - 40 тыс.руб. На зарплату двум продавцам и удаленному бухгалтеру рекомендуется запланировать 50 тыс.руб. Оборот павильона на строительном рынке составит в среднем 450 тыс. руб, чистая прибыль не менее 150 тыс. ( 30%).

Оформление

Открытие магазинов не требует лицензий, для регистрации предприятия лучше всего выбрать ИП с упрощенным налогообложением. Процедура регистрации занимает до 5 рабочих дней и не требует больших вложений. При упрощенном налогообложение требуется установка контрольно-кассового аппарата с документами., у персонала также должны быть допуски.

Клиенты, выбор помещения

Перед открытием магазина рекомендуется выявить круг будущих покупателей, обычно это ремонтные бригады, небольшие строительные или мебельные компании. Именно они формируют до 40% прибыли. Рекомендуется также наладить контакт с крупными строительными компаниями, именно они будут оптовыми клиентами. Остальные 60% прибыли формируется за счет розничных продаж.

Месторасположение магазина рекомендуется выбирать исходя из круга потенциальных клиентов, неплохую прибыль будет приносить магазин, расположенный недалеко от строительного рынка или базы. Целесообразно открыть торговую точку в районе новостроек, квартиры будут продаваться и ремонтироваться на протяжении нескольких лет, что и обеспечит долговременный спрос на продукцию. Магазин также может находиться недалеко от офиса строительной фирмы, клиенты которой станут и вашими постоянными заказчиками.

В процессе выбора места рекомендуется обращать внимание также на размеры помещения, арендовать большие площади на первых порах не стоит. Оптимальным вариантом считается помещение, площадью 20-30 кв.м., это может быть как отдельно стоящий павильон, так и секция отдел на строительной базе или рынке. Ежемесячная аренда в данном случае не должна превышать 40-50 тыс.руб.

Помещение рекомендуется разделить на торговую и складскую зону. Существует также вариант аренды небольшого «пятачка» в строительном магазине, заказанные товары выдаются со склада или доставляются по указанному адресу.

Оборудование, вывеска

Для магазина метизной продукции не требуется сложное оборудование, на начальном этапе достаточно приобрести витрину, стеллажи, ККМ, рольставни и компьютер. Стеллажи лучше всего покупать металлические, витринное стекло также должно быть достаточно прочным, оно не должно царапаться и трескаться в процессе демонстрации товара клиентам. Рольставни продавец опускает на время своего отсутствия. Вывеска нужна для привлечения внимания клиентов, ее размеры и дизайн зависят от месторасположения торговой точки.

Номенклатура

В ассортименте магазина всегда должны быть болты, шурупы, гайки, саморезы, заклепки, дюбеля, шпильки и т. д. Метизы используются при монтаже систем вентиляции и кровли, установке полов, при строительстве дома и сборке мебели. Большим спросом пользуется также ручной (пилы, молотки, отвертки) и электроинструмент. 

При формировании ассортимента рекомендуется обращать внимание на потребности клиентов, неликвидные позиции могут значительно замедлить оборачиваемость и стать причиной низкой прибыли. Для минимизации возможных потерь спрос должен быть максимально известен, для этого можно изучить ассортимент торговых точек со схожей специализацией, изучить предложения интернет-магазинов.

Персонал

Для обеспечения нормального функционирования торговой точки потребуется два продавца, стандартным в данном случае вариантов считается график «два через два». При подборе сотрудников рекомендуется обращать внимание на их квалификацию и знание ассортимента, в их обязанность входит не только продажа, но и консультирование. Зарплата в таких случаях традиционно складывается из оклада и процентной части, данная схема способствует росту продаж.

Для работе с крупными компаниями рекомендуется нанять менеджера по продажам, специалист должен обладать навыками ведения переговоров с руководителями организаций и опытом работой с клиентской базой.

В первое время рекомендуется пользоваться услугами удаленного бухгалтера, по мере развития бизнеса можно купить ПО по ведению учета.

Продвижение

Для выведения магазина на стабильную прибыльность необходимо запланировать расходы на рекламу. Информацию следует размещать в СМИ, можно также заказать листовки, буклеты, флайеры, привлечь внимание клиентов можно также акциями и скидками.

Открывать магазин лучше всего весной, когда начинается строительный сезон, именно в это время строительные магазины делают максимальную выручку.

Business Advisor — твой проводник в мир финансов и бизнеса.